有保险的意识。他通过交友网站和论坛结识这样的人群，并且凭借着个人魅力和他们成为朋友，也发展起了自己最早的一批客户群。介绍保险方案的时候，他都是根据客户的特点度身定做，为客户推荐最适合他们的保险产品。

　　这使周康赢得越来越多的客户，业绩不断上升，获得的业务提成也不断上升。周康很快就超越了一起入行的同事，从基层的保险经纪人提升到了业务经理的位置。

　　这时候，周康把眼光由发展个人客户转向了团体保险，争取团体保险客户，可以获得更高的回报，但是也具有更大的难度。周康从最早结识的客户群着手，他们不仅拥有较高的收入和文化水平，也拥有一定的社会地位，最难能可贵的就是他们对周康建立起的信任感。周康开始了“布网式”的拓展工作，老客户们为他提供的一些机会让他受益匪浅，他所提供的细致认真周到的服务也为他成功的实现了客户的保有和扩大，周康的年薪也随之很快跨入了十万的行列。


　　如今周康已经成为业务区经理，成为了团队的Leader，但他并不像对待自己那样苛求下属，他也曾经历过那样的挫折和考验，他给予下属更多的是鼓励。
“复杂的事情简单做，简单的事情反复做，反复的事情快乐做，快乐的事情一起做”，这是他们团队的理念，也是他们团队业绩优异的原因。

　　周康还推崇“快速成功”的理念，在同样一段时间内，尽量多地吸收专业知识，尽量多地经受摔打，努力培养自己的意志力。这是他从事保险业两年来最大的体会和收获。

　　专家点评：

　　周康成功的原因很大程度上取决于对行业的准确判断和自身的正确定位，保险业是一种典型的资本密集型行业，依赖资本自身运作创造价值，从而为员工带来高额财富。目前我国的保险经纪从业人员资质还低于发达国家的水平，周康能够准确地认识到这一点，他能够在三十岁前获得高薪就是属于一种典型的“学历＋人际关系＋资历”的组合。周康毕业于名牌大学，在保险经纪人中属于学历较高的层次。他擅长于利用自己的性格魅力和能力建立起良好的人际关系，发展起一个很大的人际关系网，实现客户数量的保有和突破，从发展个人客户到团体客户，获得的业绩提成上升了很大幅度。他兢兢业业，在岗位上敢于应对挑战，善于化解压力，磨练出自己的资历，从普通的保险经纪人上升到保险区经理的位置，也为自己的收入获得了提升。

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　　王鲲鹏――多积累才能挣得多
　　基本情况：男，28岁，硕士学历，IT业技术人员

　　高薪秘诀：充分的知识积累，良好的职业规划

　　王鲲鹏的职业生涯道路很简单，硕士毕业后就一直在现在的IT公司工作，而IT业的薪酬一直居于各个行业薪酬榜的前列。
从业三年，王鲲鹏开玩笑地说，“薪酬伴随行业竞争的加剧和经济环境的不景气，没有升过。”但

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